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150%！中色平桂銷售利潤(rùn)創(chuàng)佳績(jī)

時(shí)間：2022-01-21

來(lái)源：中色平桂供稿

作者：羅棛琦、劉一蓉

2021年，中國(guó)有色集團(tuán)（廣西）平桂飛碟股份有限公司（簡(jiǎn)稱：中色平桂）銷售利潤(rùn)完成年初目標(biāo)任務(wù)的150%，出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)41.84%，均創(chuàng)下近年的好業(yè)績(jī)。

面對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性、市場(chǎng)行情復(fù)雜嚴(yán)峻等不利形勢(shì)，中色平桂創(chuàng)新管理扁平化、推出考核激勵(lì)等一攬子措施，凝心聚力，咬定銷售收入和銷售利潤(rùn)兩個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)不放松，成為引領(lǐng)銷售逆勢(shì)突圍、快速突破的“催化劑”。

2021年，中色平桂將供銷部拆分為供應(yīng)部和營(yíng)銷部，對(duì)銷售和供應(yīng)業(yè)務(wù)實(shí)行歸口管理，并重新制訂考核方案：推行底薪+銷量提成+高價(jià)分享的薪酬模式，注重并突出對(duì)銷售價(jià)格、開發(fā)新客戶、市場(chǎng)調(diào)查、客戶滿意度等指標(biāo)的考核，創(chuàng)新營(yíng)銷及考核模式，極大的激發(fā)了員工的動(dòng)力和信心。

“注重產(chǎn)、供、銷互動(dòng)協(xié)同，尤其是面對(duì)礦山減停產(chǎn)、鈦白粉因干旱欠產(chǎn)等特殊情況，著力提升協(xié)同質(zhì)量；打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)過(guò)硬作風(fēng)和執(zhí)行力。”中色平桂營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人說(shuō)，“我們主動(dòng)作為密集調(diào)研市場(chǎng)、做好行情分析預(yù)測(cè)、全力開拓國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)新客戶、創(chuàng)新購(gòu)銷定價(jià)模式，按照公司的營(yíng)銷方針努力推動(dòng)產(chǎn)品銷售從‘賣出’到‘賣好’。銷售、業(yè)務(wù)重組統(tǒng)籌兼顧，成為去年?duì)I銷工作完成的關(guān)鍵因素。”

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