提起鐵嶺，國人的第一反應可能是"二人轉"。但是，在海外，特別是在大洋洲，人們對鐵嶺這座城市的了解卻是來自于"鐵嶺藥劑"產品、來自于"礦友"品牌。可以說，現在的"鐵嶺藥劑"已經取代"二人轉"成為鐵嶺在海外的新名片。相關市場統計數據也驗證了這一觀點，到目前為止，鐵嶺藥劑在澳大利亞的市場占有率已經超過了30%，在新西蘭的市場占有率更是達到了100%。

鐵嶺藥劑全貌

涅槃重生，走向海外的鐵嶺藥劑

熟悉選礦藥劑行業的人都知道，成立于1942年的鐵嶺選礦藥劑有限公司是與共和國共同成長的老牌企業，一度非常輝煌，曾被稱為中國選礦藥劑的"鼻祖"和"搖籃"。但是，不為人知的是，曾經的選礦藥劑鼻祖、今日鐵嶺的海外新名片，也曾經歷過榮辱沉浮、也曾經過生死鬼門關。

鐵嶺藥劑領導班子合影

時至今日，鐵嶺選礦藥劑有限公司黨委書記王國剛回憶起這段經歷時，仍然感慨不已，"選礦藥劑屬于完全競爭行業，2005年到2007年是包括選礦藥劑在內的有色行業發展最好的三年，不少民營企業抓住機會，發展的風生水起，而鐵嶺藥劑苦于資金困難，錯過了發展好時機，負債一度高達3700多萬元，且連年虧損。而到2007年，由于銀行不再轉貸，企業幾乎到了破產的邊緣。"

王國剛接受采訪

讓人意想不到的是，就是這家頻臨破產的企業，如今不但已涅槃重生，更是不斷的再創輝煌。目前，鐵嶺藥劑的國內市場占有率超過23%，在出口市場，鐵嶺藥劑產品直銷亞、歐、非、南美、北美、大洋洲等三十多個國家和地區，以年均出口8000多噸的成績，覆蓋了25%的海外市場。特別是在今年世界經濟持續低迷，有色金屬價格大幅下挫的情況下，鐵嶺藥劑逆勢而上，生產經營再上新臺階。今年1-6月份，產品產量同比增長7.32%，產品銷量同比增長11.3%，實現利潤同比增長22.3%。在海外市場方面，2013年上半年出口新增用戶5家。

整裝待發的出口產品

對于這樣的成績，主管海外市場的鐵嶺藥劑副總經理何曉波卻并不滿足。他認為，鐵嶺藥劑的海外市場占有率合理的范圍應該在30%之上。他的這番話并非無的放失，事實上，包括世界礦業巨頭在內的多家礦企已經向鐵嶺藥劑主動拋出橄欖枝。

何曉波和記者交流

何曉波說，在復雜的市場環境中，同行業中良莠不齊的質量，魚目混珠、摻雜使假的現象，使藥劑價格一降再降，鐵嶺藥劑也因此受到了極大的沖擊。但是，這種現象畢竟不能長久，國外的礦產企業越來越重視選礦藥劑的產品質量。而鐵嶺藥劑的"礦友牌"選礦藥劑產品，由于有穩定的產品質量和過硬的售后服務隊伍，使鐵嶺藥劑在市場上擁有很高的知名度和良好的信譽度，市場份額也不斷擴大。

介紹鐵嶺藥劑情況

沈鐵聯動 重塑行業龍頭地位

一家頻臨倒閉的企業為何枯木逢春，走向海外，成為鐵嶺這座城市在海外的新名片？沈陽礦業投資有限公司董事長董長清把此歸功于"中國有色集團"的大力支持、明確的戰略定位。

"2008年，集團公司羅濤總經理第一次到鐵嶺藥劑調研，提出要做大做強，當行業老大，使選礦藥劑這個業務板塊成為塑造集團品牌的有力支撐點"，董長清說，正是在此目標的鞭策下，通過調研考察，沈陽礦業提出了"沈鐵聯動"這一戰略思想。

"沈鐵聯動"，"鐵"指鐵嶺藥劑，"沈"則是指位于鐵嶺不遠的沈陽有研礦物化工有限公司。據了解，沈陽有研礦物化工有限公司以生產第三代酯類選礦藥劑及塑料熱穩定劑為主。據沈陽有研礦化主管技術研發的胡正吉總工程師介紹，該公司生產的第三代酯類選礦藥劑是目前國際上的最新產品，在技術水平上也處于國際領先地位。但是，酒香也怕巷子深，沈陽有研礦化卻因為受困于市場渠道，銷路遲遲沒有打開。

介紹有研礦化情況

"在這種情況下，我們決定實行兩個公司一套銷售人員的體系，最大優化兩個公司的人員配置，力求實現資源互補和資源共享"，董長清在回憶當初的決策時如是說到。

鐵嶺選礦藥劑有限公司總經理，同時也是沈陽有研礦物化工有限公司的總經理張春海在說起"沈鐵聯動"時也興奮的表示，"兩家公司的協同效應已經逐步顯現，鐵嶺藥劑通過這種資源整合，豐富了產品種類，形成了新的藥劑板塊優勢。"使得產品種類超過 60余種，成為國內選礦藥劑行業品種最全，產能最大，當之無愧的龍頭企業，而鐵嶺藥劑作為沈陽有研礦化最大的原料供應商，始終為后者提供優質原料，保證了沈陽有研礦化產品質量的穩定，使其產品得到了市場的高度認可。同時，鐵嶺藥劑也利用自己的客戶資源，對后者的產品進行推廣銷售，助其拓寬銷售渠道，使沈陽有研礦化出口業績趨于穩定，北美洲等國際市場逐步打開。"

相關銷售數據也驗證了張春海的這一說法，據沈陽有研礦化黨委書記劉健介紹，2013年上半年，沈陽有研礦化的總銷量和出口額已經分別超越了去年全年，預計今年的總銷量和出口額同比增長都會達到200%。

沈陽有研礦化領導班子合影

技術改造 助力鐵嶺藥劑揚帆海外

說起這些成績，鐵嶺選礦藥劑有限公司黨委書記王國剛談到了2011年的技術改造。據王國剛介紹，技改前的鐵嶺藥劑，破舊的廠房、陳舊的設備、塌陷的路面、捉襟見肘的生產能力、狹小擁擠滿目瘡痍的基礎設施……盡管三年累計投入自有資金1200萬元進行技術改造，但也只能"頭痛醫頭腳痛醫腳"，解決生產過程中的燃眉之急。

2011年，在中國有色集團的的鼎力支持下，總投資4130萬元的鐵嶺藥劑綜合技術改造工程正式啟動。

在基礎設施和外部環境方面，完成了地下水、自來水、污水、消防、雨水、蒸汽、供暖管網7945延長米的鋪設，形成生產保障線；新建循環水池及循環水系統3400立方米，日節水量在1000噸以上；新建CS2儲池500立方米；新建產品標準庫2500平方米，新建簡易庫4000平方米；完成0.5萬平方米的廠區綠化和2.2萬平方米的道路硬化；修繕改造廠房7.2萬平方米，以及辦公樓、綜合實驗樓的改造，同時將閑置廠房改造為休息室和浴池720平方米，利用太陽能集熱器將節能與環保融為一體，為職工創造了良好的工作環境和休息環境。

改造前的化驗室 改造后的化驗室

改造前的制粒生產線 改造后的制粒生產線

在生產系統改造方面，新建6000噸黃藥自動化生產線，增加生產儲備；對原羥肟酸廠房及生產工藝進行了更新改造擴產，改造后，羥肟酸系列產能增加3倍；對主要生產車間的計量系統和粉堿系統進行更新改造，改造后年節約價值150萬元以上，目前正在申報專利；對電纜、配電柜進行了徹底改造，改造了制粒系統、冷凍系統，更新一臺節能型鍋爐，降低了能耗，提高了效率。

處理過的污水

在環保設施上投入230萬，實施了通風改造，減少職業危害。新上兩臺黃藥尾氣燃燒爐，減少污染物排放，保護環境，造福子孫后代；新建廢水治理工程，采用生物法對廢水進行處理，降低污染物排放濃度，使其達到國家排放標準。

"2011年技改前，我們和外商談合作，都是在上海、北京這些大城市談，不敢帶他們帶我們的廠區看，做實地考察，記得一個加拿大的外商來我們這里參觀后，很不相信這么破的地方能生產出這么美的產品，而技改后，第一個來我們這里考察的非洲博茨瓦納客人則連連驚呼太美了。"何曉波對王國剛的說法表示認同，"包括基礎設施在內的技術改造對我們開拓海外市場的幫助作用顯而易見，特別是生產系統的改進和技術研發的投入，對于我們提高產品質量，拓展海外市場起到了關鍵性的作用。"

鐵嶺藥劑 世界500強的縮影

中國有色集團總經理羅濤則說，鐵嶺藥劑的綜合技術改造工程全面完成，效果令人震撼。以前千瘡百孔的"老、破、舊"企業發生了翻天覆地的變化，企業面貌煥然一新。2013年，中國有色礦業集團有限公司位列美國《財富》雜志評選的"世界500強"第482位，鐵嶺藥劑作為中國有色的下屬企業，其奮斗歷程，可以說是中國有色集團邁向"世界500強"的一個小小縮影。

董長清接受采訪

"既然做，哪怕是小行業，都一定要把它做大、做強、做優，做成國內乃至世界選礦藥劑行業的龍頭企業。"沈陽礦業董事長董長清話語堅定。

帶著這份期待，鐵嶺藥劑重裝起航。