中色國際貿(mào)易有限公司作為一家新成立的有色貿(mào)易企業(yè)，勢必要直接面對風云變幻的有色金屬市場，正是年輕的國內(nèi)貿(mào)易團隊邁出了這艱辛而自豪的第一步。
國內(nèi)貿(mào)易事業(yè)部現(xiàn)有員工8人，35歲以下的業(yè)務人員 7人，占部門職工總數(shù)的90%，擔負著中色國貿(mào)國內(nèi)貿(mào)易的開發(fā)和經(jīng)營工作。中色國貿(mào)實現(xiàn)三年三大步和百億跨越的同時，也昭示了國內(nèi)貿(mào)易三年來的快速發(fā)展。在部門全體的共同努力下，國內(nèi)貿(mào)易的營業(yè)規(guī)模從08年的 17億元(稅前)擴大到2010年的63.4億元(稅前)，毛利潤從2950萬元增長到 3260萬元。2011年更是向著營業(yè)收入70億元(稅后)，純利潤2000萬元的目標邁進，即人均為公司實現(xiàn)收入 8.8 億元，純利潤 250萬元。金融危機以來嚴峻的經(jīng)營形勢下，要實現(xiàn)逐年翻番的經(jīng)營任務，就要求國內(nèi)貿(mào)易部的每一名成員，不僅具備較強的業(yè)務能力和豐富的經(jīng)驗，更要具備任勞任怨，善于創(chuàng)新，精益求精的使命感和責任感。
一、勇于創(chuàng)新、與時俱進，建設新時期學習型團隊
新時期的有色金屬貿(mào)易進一步強化了有色金屬的金融屬性，世界政治、經(jīng)濟的動態(tài)都會對金屬市場的走勢加入更多變量，有色行業(yè)的經(jīng)營理念正經(jīng)歷著一場變革。為了讓年輕業(yè)務員更快的融入交易氛圍，熟悉交易節(jié)奏，緊跟時代步伐，國內(nèi)貿(mào)易部堅持深入一線市場，培養(yǎng)與時俱進的實戰(zhàn)性人才，通過“實踐-學習-實踐”的過程幫助業(yè)務員在市場判斷和交易經(jīng)驗上自我提高，同時輔以晨會、座談、撰寫月度分析報告等形式豐富員工的金融和貿(mào)易知識，實現(xiàn)理論與實際的同步成長，不斷培養(yǎng)、發(fā)展業(yè)務人員的綜合能力，如今，他們不僅從“新手”成長為“老手”，從處理一份單據(jù)到負責一項業(yè)務，更是為中色國貿(mào)和中色集團的跨越發(fā)展做出了卓越的貢獻。
二、加強制度管理、完善防控機制，打造嚴謹、高效的經(jīng)營隊伍
科學的管理制度及防控體系是國內(nèi)貿(mào)易部各項業(yè)務實現(xiàn)平穩(wěn)運行和快速發(fā)展的重要保障。
合同管理直接關系到公司的資金和貨物安全，國內(nèi)貿(mào)易部每年簽訂各類貿(mào)易合同約1000個，為規(guī)避經(jīng)營風險，規(guī)范合同管理，國內(nèi)貿(mào)易部制定了《國內(nèi)貿(mào)易合同管理辦法》，對合同的文本起草、簽訂執(zhí)行、整理歸檔都做出了科學、詳細的規(guī)定，增強了合同的規(guī)范性和執(zhí)行性。
為保障各項業(yè)務的平穩(wěn)運行，國內(nèi)貿(mào)易部以管理缺陷診斷活動為契機，通過梳理流程查找問題，陸續(xù)起草編制了《庫存管理辦法》、《票據(jù)交接辦法》等用于規(guī)范業(yè)務操作的實施細則，防患未然，很大程度上改善了可能出現(xiàn)的人為疏忽和流程脫節(jié)問題。此外，經(jīng)過長期的摸索實踐，國內(nèi)貿(mào)易部還設計并繪制了《庫存表》《業(yè)務周報表》《現(xiàn)金流量表》等業(yè)務輔助報表，以確保及時全面的掌握業(yè)務運轉(zhuǎn)情況，同時也為高層的重要決策提供了更加可靠的數(shù)據(jù)參考。
三、推行民主化決策，集思廣益，構建和諧互助型團隊
常言道“事成于和睦，力生于團結”，國內(nèi)貿(mào)易部每位成員都有著高度的責任心和主人翁精神，共同維護著一個和諧互助的“小家庭”。暢所欲言、博采眾長是集體決策的重要途徑，在部門周例會討論中，無論市場動態(tài)還是每一項業(yè)務情況都會聽到來自不同崗位、不同業(yè)務口的觀點、建議，沒有你我他的分別，這是一份責任，更彰顯著一種態(tài)度。
團隊意識在這里從不缺乏，做好本職工作，實現(xiàn)各自經(jīng)手的業(yè)務流程順利銜接是最基本的要求，在日常工作中，無論誰出差，都會有同事主動頂上，如果細心觀察，你會經(jīng)常聽到“你忙的話我來”這樣的聲音在辦公室的各個角落響起，國內(nèi)貿(mào)易部的經(jīng)營任務很重，業(yè)務繁多，卻從來沒有出現(xiàn)過因為某位同志外出而制約業(yè)務進展的情況。
四、有的放矢，科學經(jīng)營，成就有思想、懂大局的創(chuàng)業(yè)型團隊
國貿(mào)公司近兩年的總經(jīng)理年度工作報告中反復指出：集團公司和國貿(mào)公司的跨越發(fā)展是機遇也是挑戰(zhàn)，要充分利用國內(nèi)國外兩個市場、兩種資源，積極推進區(qū)域和品種戰(zhàn)略的實施，把握市場機遇，實現(xiàn)公司的快速可持續(xù)發(fā)展。
國內(nèi)貿(mào)易部近年來緊密圍繞國貿(mào)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用國內(nèi)外兩個市場兩種資源，用兩年的時間從早期單一的鉛鋅礦產(chǎn)品業(yè)務，發(fā)展到涵蓋銅、鋁、鉛、鋅錫等主流品種的多元化產(chǎn)品、礦產(chǎn)品業(yè)務，甚至包括白銀、鍺、銦等稀貴、小金屬也有所涉及，近年更是同商運中心，市場開發(fā)衷心等部門全面合作，開展了多批自營進口礦產(chǎn)品的國內(nèi)銷售業(yè)務，為中色國貿(mào)內(nèi)部達成國內(nèi)外資源和貿(mào)易的共享提供了典型范例。2011年增開的套期保值業(yè)務又進一步豐富了國內(nèi)貿(mào)易的交易手段，業(yè)務抗風險能力顯著加強。
在市場營銷和品種開發(fā)方面，國內(nèi)貿(mào)易部所屬員工發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，全力踐行公司制定的區(qū)域戰(zhàn)略和品種戰(zhàn)略。一是經(jīng)過三年的努力，利用中色集團已有貿(mào)易平臺，成功建立了中色國貿(mào)華南、華北營銷網(wǎng)絡，并于2011年在國內(nèi)有色市場最成熟的上海地區(qū)籌備注冊了中色(上海)貿(mào)易有限公司，兩個機構一套人馬，面對人手緊缺的情況，同志們兩地奔波，任勞任怨，為中色國貿(mào)早日實現(xiàn)國內(nèi)營銷網(wǎng)絡的全面覆蓋打下了堅實的基礎。二是以“大品種做精文章，中品種做好文章，小品種做大文章”的品種戰(zhàn)略為指導，部門領導和員工分批多次深入市場考察調(diào)研，根據(jù)自身情況果斷調(diào)整各品種的業(yè)務布局和資金投入，目前國內(nèi)貿(mào)易部的各品種業(yè)務都有著明確的目標和定位，比如在銅、鋁等大品種方面致力于做好做精，實現(xiàn)規(guī)模和利潤的平衡增長；在鉛鋅鎳白銀等中品種方面實施差異化經(jīng)營，做出品牌和特色；各有倚重，相互補充。2011年上半年國內(nèi)貿(mào)易營業(yè)收入和利潤的板塊圖上，不同品種業(yè)務各司其職，充分詮釋了品種戰(zhàn)略帶來的實惠和效益。
五、敢于吃苦、甘于奉獻，鑄就團結激情超越的先進團隊
國內(nèi)貿(mào)易部作為中色國貿(mào)主要的業(yè)務部門之一，完成經(jīng)營任務永遠是重中之重，緊缺的人手，龐大的工作量，隨之帶來的就是員工超飽和的工作狀態(tài)。以2010年國內(nèi)貿(mào)易部的經(jīng)營情況為例，2010年，部門每月的資金周轉(zhuǎn)量約為5個億，平均每工作日2500萬，全年簽訂貿(mào)易購銷合同近1000個，平均每工作日簽訂貿(mào)易合同4-5個。交易時間精神需要高度集中，下班后還要處理各種單據(jù)，可以說是身心都承受著巨大的壓力，但部門全體成員在市場交易、合同執(zhí)行、業(yè)務跟蹤、資金收付、發(fā)票處理等一系列工作中，始終堅持一絲不茍的工作態(tài)度，相互支持，相互監(jiān)督，他們清楚的認識到自己每一個失誤都會給公司造成直接的經(jīng)濟損失，這是公司與員工共同的事業(yè)，多么辛苦都是值得的，要為自己負責，更要為同伴的努力負責，沒有人愿意拖后腿，他們把青春揮灑在沒有硝煙的戰(zhàn)場，用實際行動詮釋著中色國貿(mào)團結、激情、超越的企業(yè)精神。
在中國有色集團實現(xiàn)三大跨越目標的引領下，在中色國貿(mào)實現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展的征程上，國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)揚拼搏奉獻、勇爭第一的精神，從成熟走向卓越，全體職工正用他們的才華和熱情，抒寫著一個又一個商業(yè)傳奇！
