鐵嶺，一座鐘靈毓秀的千年古城，東依長白山系巍峨險峻的哈達嶺余脈，西臨奔騰不息、滔滔數千里的遼河，負山面水，乾坤聚秀，素有“遼寧糧倉”、“能源之城”的美譽。氣象崢嶸的龍首山下，鐵嶺選礦藥劑有限公司如一朵瑰麗的奇葩，為這座以曲藝聞名的城市增添了大工業的氣息。

鐵嶺選礦藥劑有限公司隸屬于中國有色集團在遼寧的出資企業沈陽礦業投資有限公司（簡稱“沈陽礦業”）。1942年8月，鐵嶺藥劑宣告成立。1950年，建國后走馬上任的第一任廠長是現任的中國工程院院士李東英，中國工程院原常務副院長、兩院院士王淀佐也曾在鐵嶺藥劑擔任過技術員，可謂人才輩出。這也是中國有色集團總經理羅濤對該公司寄予厚望的重要原因：“這是中國第一家也是目前國內綜合實力最強的選礦藥劑廠，堪稱小行業的大明星”。

穿越70年的風雨歷程，鐵嶺藥劑砥礪奮進，銳意拼搏，已經由時間上的“第一”發展到綜合實力上的“第一”，站在了大發展、快發展的新起點。公司的產品涵蓋合成黃藥、出口干燥粒狀黃藥、黑藥、起泡劑、羥肟酸、乙硫氮等60余種不同規格的產品，產品直銷國內各省及亞、歐、非、北美、南美、大洋洲等30多個國家和地區。“礦友”牌選礦藥劑馳名中外，“礦友牌”乙基黃藥、丁銨黑藥、獲國家銀質獎牌；丁基黃藥、25號黑藥、異丙基黃藥獲省、部級優質產品獎；異丙基黃藥還榮獲遼寧省名牌產品稱號；乙基鉀黃藥、異丁基鉀黃藥獲國家級新產品開發獎。目前，鐵嶺藥劑的國內市場占有率超過23%，出口市場占有率達到25%。

復興契機：加入中國有色集團

選礦藥劑是銅、鉛、鋅、金、銀等有色金屬礦浮選和冶煉必不可少的基礎化工原料。如果將各種礦比作各種菜肴，那么選礦藥劑就是不可或缺的佐料。“沒有它，什么菜也上不了桌。”鐵嶺選礦藥劑有限公司總經理王鎖寬如是說。

而在鐵嶺選礦藥劑有限公司黨委書記張春海口中，做這個行業就像種蘿卜白菜，看似普通，實則非常重要、非常必需，必須下心思、花力氣，精耕細作。他的這番見解源于鐵嶺藥劑數年來的榮辱浮沉，甚至生死徘徊。

鐵嶺藥劑是與共和國共同成長的老牌國企，一度非常輝煌。計劃經濟時代，鐵嶺藥劑曾援建株洲選礦藥劑廠、白銀選礦藥劑廠、西山選礦藥劑廠、福建長汀二號油廠等國內重要的藥劑廠，被稱為中國選礦藥劑的“鼻祖”和“搖籃”。但1996年以后，企業經歷了有色行業整體的低谷期，作為國企的社會負擔沉重，競爭優勢不再。選礦藥劑屬于完全競爭行業，2005年至2007年是包括選礦藥劑在內的有色行業發展最好的三年，不少民營企業抓住機會，做得風生水起。而鐵嶺藥劑苦于資金困難，錯過了發展的好時機，負債一度高達3700多萬元，且連年虧損。由于當時市場情況較好，銀行的2000萬貸款還可以轉貸，企業拼設備維持了2年，到2007年銀行不再轉貸，幾乎將鐵嶺藥劑逼上發展的絕路。

企業生死存亡的關口，中國有色集團沈陽礦業投資有限公司投資入股3000萬資金盤活企業，使鐵嶺藥劑成功地實現了轉型。公司開始走出困境、步入發展的快車道。

正如沈陽礦業投資有限公司總經理、鐵嶺選礦藥劑有限公司董事長董長清指出的那樣，重組改制對鐵嶺藥劑至關重要，鐵嶺藥劑的發展基礎良好，公司改制使其迸發出更大能量。由沈陽礦業控股管理以后，短短一年時間，鐵嶺藥劑的經濟狀況和總體經營水平便得到了改善和提高：主營業務收入由2007年的1.6億元提高到2008年的2.3億元，利潤由2007年虧損43萬元躍升為2008年的盈利450萬元。

王鎖寬曾將鐵嶺藥劑的優勢歸結于“中國有色集團的大力支持；沈陽礦業的指導、幫助、考核；全體班子成員的敬業努力；國有企業的社會責任感；堅持多年的品牌優勢、質量信譽和良好的售后服務；省市兩級技術研發中心資格，科研開發后勁十足”等因素。這其中，改制重組被放在重要位置。可以說，改制重組成為鐵嶺藥劑走向復興的第一步。

實際上，有益之處絕不僅于此。沈陽礦業目前的子公司主要有位于赤峰的富邦銅業有限公司、大井子礦業有限公司，位于鐵嶺的選礦藥劑有限公司，位于沈陽的沈陽有研礦物化工有限公司等企業。“距離鐵嶺最近的沈陽有研礦物化工有限公司與鐵嶺選礦藥劑有限公司的協同效應已經逐步顯現。”沈陽礦業投資有限公司副總經理、沈陽有研礦物化工有限公司總經理劉景超高興地表示。

鐵嶺藥劑是沈陽有研礦化最大的原料供應商，其生產的黃藥系列產品是后者的主要原料，其始終為后者提供優質原料，保證了沈陽有研礦化產品質量的穩定，使得客戶對沈陽有研礦化的產品高度認可。同時，作為兄弟企業，鐵嶺藥劑不遺余力地幫助沈陽有研礦化打開市場，拓寬銷售渠道。董長清對這樣協同發展、一舉兩得的效果樂見其成：“我們實現了兩個公司一套銷售人員的體系，最大的優化了兩個公司的人員，實現了資源互補、資源共享，為兩家企業的業務拓展和中國有色集團做大做強選礦藥劑打下了良好基礎”。

涅槃重生：老企業注入新基因

在鐵嶺藥劑采訪的兩天時間里，我們深切地感受到：盡管鐵嶺藥劑不是沈陽礦業業務版塊中最大的一部分，但因為其具備的獨特品牌優勢，卻成為沈陽礦業優先發展的業務版塊。沈陽礦業接手鐵嶺藥劑后，著手幫助鐵嶺藥劑規劃未來、建立現代企業制度、進行技術改造、給予政策和科技支持、推行管理流程再造、強化以人為本、抓好環境保護和工業衛生等，使鐵嶺藥劑駛入了發展的快車道。其中，外拓市場、內抓管理、技術改造成為最為突出的三個亮點。

在開拓外部市場方面，鐵嶺藥劑這些年在董事會和沈陽礦業的領導下，秉承“敢于赤膊上陣，勇于刺刀見紅”的精神，積極擴張業務版圖，不斷新增國內、外用戶，不斷擴大市場份額。剛剛從澳大利亞考察回國的鐵嶺藥劑副總經理何曉波對記者表示，這次到澳大利亞考察后更加堅定了鐵嶺藥劑做強做大、走出國門的信心。他這番話并非無的放矢，事實上，鐵嶺藥劑在澳大利亞的市場占有率已經超過了30%，在新西蘭的市場占有率更是達到了100%。在大洋洲，人們對鐵嶺這座城市的了解并非來自“二人轉”，而是來自對“鐵嶺藥劑”產品、對“礦友”品牌的充分認可和高度信任。

在狠抓內部管理方面，鐵嶺藥劑堅持練內功，打基礎，全面開始實施了流程再造。在充分調研的基礎上，鐵嶺藥劑深入分析問題，全面評價現狀，根據職工提出的98條的建言獻策，確定了37個整改項目，并制定了整改落實方案，完成了5大流程的64項流程圖設計及配套管理說明，裝訂下發了《鐵嶺選礦藥劑有限公司管理流程匯編》。通過流程再造的調研及整改方案的落實，大大促進了企業管理意識、成本意識的提高。同時，公司引入了備品備件噸藥消耗的概念，且納入新的考核辦法中。2007年備件噸藥消耗為45.13元，2011年這一數據已經降至23.32元，收效明顯。

在加強技術改造方面，鐵嶺藥劑著眼于未來發展，加大技改投入，先后完成更新改造項目11個，6項大修計劃。新設備不僅節能高效，還減輕了員工勞動強度。僅這一小部分的改造就取得了很大成績，再加上管理的加強，改造的優勢得到最大的發揮，技術改造、設備更新大大提升了公司裝備水平，為節能減排、降低生產成本發揮了重要作用。2008至2011年，共降低物料消耗672.41噸，節約價值528.8萬元，倉儲、運輸、送料三項主要損耗節約價值42.8萬元。2011年，在中國有色集團和沈陽礦業的大力支持下，鐵嶺藥劑論證近十年的綜合技改工程得以實施，總投資計劃4100萬元，預計工期到2012年9月結束。這次改造將進一步完善鐵嶺藥劑的基礎設施，改善整體環境，擴大產能，提升公司形象，增強公司發展潛力。此外，對大型礦山提供“一礦一藥”的個性化服務也已經在鐵嶺藥劑展開。“礦山一般都是多金屬礦，巖石復雜性、伴生金屬，選礦藥劑的回收率、消耗量要有針對性。”董長清說，“一旦進入一座礦山，它就離不開你了，這是鐵嶺藥劑技術升級、貼身服務、贏得市場的重要舉措。”

對科技進步和人才強企的渴求，為鐵嶺藥劑的發展注入了強大的源動力。“在這個行業，很少有人安心做科研，20多年沒聽說出過新產品了。”王鎖寬對行業的科研現狀深感憂慮，“很多民營企業都是通過挖人和復制技術，來獲得‘短平快’的發展。行業內沒有國家級的選礦藥劑實驗室，而鐵嶺藥劑是唯一設立研究所的企業，這一塊的力量我們將繼續加強。”張春海則表達了對人才的高度重視之情，“我們這次剛剛提拔了兩位70后的副總，就是為了讓年輕人看到希望，讓人才能夠留在鐵嶺，扎下根來，做成事業。”

企業的發展依托職工，發展了的企業更要惠及職工。張春海指出，鐵嶺藥劑在發展生產的同時，高度重視以人為本、和諧發展。近四年來，在產量、銷量、利潤持續增長的情況下，鐵嶺藥劑實現了職工收入翻一番。公司還先后投資改造了職工食堂、職工浴池和休息室、完善了職工娛樂活動場地、調整提高了職工住房公積金繳納比例，讓干部職工充分享受到企業發展帶來的收益。

企業有奔頭、發展有勁頭、職工有盼頭，如今的鐵嶺藥劑人充滿了干工作的激情與干事業的豪情。

“藥劑鐵人”：企業長青的基石

企業精神是企業文化的靈魂，它能把職工的認識和行動統一起來，從而形成一種統一的意志和力量。

1942年，鐵嶺藥劑的前身在沈陽創建。當時設備簡陋，生產能力十分低下。新中國成立后，黨和政府投資擴建了工廠，提高了工藝質量標準，使工廠成為我國有色金屬行業的第一家生產選礦藥劑的廠家。在計劃經濟的年代，企業的發展速度雖然緩慢，但能夠滿足有色行業金屬礦山選礦的需要。黨的十一屆三中全會以來，隨著改革開放，發展社會主義市場經濟的深入，有色金屬工業整體飛速發展。“相形之下，鐵嶺藥劑的生產經營工作應對市場經濟的快速發展，呈現出前所未有的困惑。”不少老職工回憶起這段經歷時神情還顯得十分凝重。鐵嶺藥劑到1985年時，企業已經深陷困境，職工的思想觀念、企業的生產能力、設備狀況，經營思路都無法適應和滿足市場的需要，企業效益低下，人心渙散。

“企業窮，人心散”，張春海將當時的鐵嶺藥劑比喻為久治不愈的重癥患者，單靠藥物治療已經不見效果，必須找到一個精神支柱，喚起信心和希望。1986年，以于大千為廠長的新班子上任后，探討用什么力量把人們的精神凝聚起來、行動統一起來，使全廠上下同心同德，艱苦創業，度過難關。

“寧可少活20年，拼命也要拿下大油田”的鐵人王進喜身上體現的“鐵人精神”激勵了一代代產業大軍，成為工業戰線的寶貴精神財富，同時也給了鐵嶺藥劑重要啟示。當時的鐵嶺藥劑黨委迅速達成了共識，提出了“藥劑鐵人”的企業精神。其內涵：“艱苦奮斗的創業精神，無私奉獻的忘我精神，開拓進取的改革精神，一絲不茍的求實精神，沈鐵一家的團結精神（當時企業是在沈陽、鐵嶺兩地生產，2005年才全部搬遷至鐵嶺），沖向世界的競爭精神。“藥劑鐵人”的企業精神精髓是：“無私奉獻，拼搏向上”。26年來，從銷售將士的常年奔波跋涉，到生產一線干部職工的無私奉獻，從領導的嘔心瀝血同甘共苦，到機關、后勤人員的兢兢業業，鐵嶺藥劑誕生了一個個感人至深的“藥劑鐵人”。

已過古稀之年的原一車間維修班班長田洪文是鐵嶺市勞動模范，也是老一輩“鐵人”的杰出代表。1997年，田洪文同志已光榮退休，他被譽為工人身邊的典型。面對70多度的爐體高溫，他總是在電爐維修時沖在前，搶在先。1987年，為縮短羥肟酸改造工程工期，田洪文曾提出“看活下班”的口號。他每天一到現場，就像演員進入角色一樣，焊把不離手，焊接管路一連三、四個小時，誰也別想將他換下來，就是廠長親自命令，他仍是看活下班。這一口號在鐵嶺藥劑廣為流傳、深入人心。羥肟酸改造工程進行期間，田洪文家中的圍墻坍塌，妻子讓他利用休息日將墻砌上，免得娘兒幾個晚上害怕，他只留下一句“工程完成再說”便又投入到工作中去。嬸嬸捎信告之叔叔病危，可等工程結束，他匆匆趕回時，面對的卻是叔叔病故的噩耗，錚錚的漢子淚水奪眶而出。在公司利益最大的背后是對家人的深深愧疚。

企業精神是公司成長的血液。“藥劑鐵人”的精神代代相傳，在鐵嶺藥劑已經落地生根、開花結果。

今年46歲的袁進安是鐵嶺藥劑銷售處的一名區域經理。他的父輩們在鐵嶺藥劑奮斗了一輩子，作為后輩袁進安對企業有著濃濃的情感。從2005年來到昆明經營部起，他就立志干一番事業，用實際行動體現新一代“藥劑鐵人”的風采和自身價值。在完成份內業務的同時，他細心觀察市場變化，從電話簿上追尋、在地圖上查找、從朋友口中了解，摸排大小用戶的基本情況，理清各種關系，與用戶建立了堅實的信任關系。2007年經營部撤消后，他一個人負責云、貴、川地區的藥劑銷售，市場銷量達700余噸，幾個人的工作量壓在一個人肩上。為了鞏固用戶開發市場，他經常一天只顧上吃一碗方便面，奔波跋涉一坐就是十幾個小時的長途車，深入礦山，拜訪用戶。常年的奔波勞累、工作壓力、高原反應等，使他患上了嚴重的糖尿病。面對疾病的折磨，他邊用藥邊跑礦山走訪用戶，強烈的責任感和誠懇的工作態度感動著同事也感動著每位用戶。功夫不負有心人。從2008年開始，鐵嶺藥劑在云貴川地區的市場逐步打開，用戶從十余家增加到三十余家，年用量從300多噸的大礦山到用量僅有幾噸的小礦山，都紛紛慕名而來。2011年，袁進安勇挑重擔全年拿下2400噸的銷售量，超額700余噸，承擔了銷售處1/6的任務量。“2400噸”看似不大的數目，但是在選礦藥劑這樣一個小行業中已經相當于一個小型藥劑廠的全年生產量，這在鐵嶺藥劑歷史上，乃至同行業中也是絕無僅有的。袁進安已連續3年榮獲銷售量第一名，為公司作出了突出貢獻。

今年51歲的馬殿斌，是鐵嶺藥劑四車間主任黨支部書記。該同志可謂是“貌不出眾，才不壓人”的普通中層管理干部，但是敢于管理，敢于求真，敢于負責，在日復一日的生產工作管理中鍥而不舍地實踐著對公司和車間員工的忠誠，眼睛盯住市場，雙腳緊踏車間，腳踏實地得履行著自己的責任和義務，義無返顧地追求著自己的理想和目標。本著嚴細管理、規范管理的原則，馬殿斌堅持“兩個環節，一個控制”：嚴把車間的進出口關，摸索工藝條件，強化生產過程中的管理與控制，使生產過程始終處于可控狀態，從而全面完成公司部署的各項生產任務，三年來共降低物料消耗302噸，用夯實管理、降本增效創造了實實在在的效益。

沒有轟轟烈烈，沒有驚天動地，有的只是默默無聞，無私奉獻。在寬厚質樸的龍首山下，鐵嶺藥劑人身上刻下的是大山一樣的性格、大山一樣的深沉，是對企業的摯愛、對工作的忠誠、對崗位的珍惜，每個人都甘愿做一枚螺絲釘，不圖名，不圖利。王鎖寬、張春海、何曉波等專家型的鐵嶺藥劑領導人員，如果到私營企業，至少都是年薪50萬元以上的身價。但是，這么多年過去了，他們始終選擇與企業共度難關，不離不棄，選擇了堅守在鐵嶺藥劑這方土地。

普通的干部職工，更是將鐵嶺藥劑看作自己的家。2006年壓縮機構時，當時的39名中層干部壓縮至24名，機關人員壓縮了近三分之一。但是干部員工都非常理解，分流的同志有的到了生產車間，有的甚至到了門衛的崗位上，但是沒有一句怨言，在企業最艱苦的時候選擇了與企業共渡難關。每每回憶起干部員工的奉獻精神，王鎖寬總是非常感動。幾年前，鐵嶺遭遇了百年不遇的水災，在暴雨如注、堆放的產品岌岌可危的時候，鐵嶺藥劑員工自覺趕到單位，在門口垛起了一米高、兩米寬的沙袋，一直干到凌晨3點多。很多同志趟著齊腰深的水從市區過來參加搶險，而公司的產品沒有一噸受到損失也使大家長出一口氣。“關鍵時刻，我們的員工總是放棄休息時間，挺身而出。有這樣一批好員工，我對鐵嶺藥劑的未來充滿信心。”王鎖寬的話語中滿是堅定。

蓄勢騰飛：由藥劑鼻祖到行業龍頭

根據中國工程院有關專家對我國處于經濟發展初期的消費需求分析，國內總體對有色金屬的需求還將繼續保持穩定增長態勢。國內礦山黃藥、黑藥、起泡劑等選礦藥劑的年需求量約8至10萬噸，并保持相對增長的勢頭。“在這方面，鐵嶺藥劑占有很大優勢，相信只要通過技術改造，提升產品檔次和生產能力，鐵嶺藥劑將進一步發展壯大，由曾經的行業鼻祖真正成為行業龍頭”。董長清對此頗有信心。

按照規劃，“十二五”期間，鐵嶺藥劑的目標是產銷量要以2000噸/年遞增，到“十二五”末產能達到3.8萬噸，銷量達到3.4萬噸。利潤按150萬元/年遞增，按2010年200萬元計，“十二五”末利潤將達到950萬元/年。

鐵嶺藥劑將用五大措施保障這一目標的實現：第一，在2012年完成綜合技術改造項目。第二，加大科技投入力度，加強新產品開發及復合藥劑的研制，增加產品的科技附加值。第三，加強后備人才培養。第四，加大科研基礎效能的投入。第五，繼續擴大“礦友”品牌的知名度，利用中國有色集團的平臺，開發蒙古國、贊比亞乃至非洲選礦藥劑市場。

中國有色集團總經理羅濤曾評價鐵嶺藥劑：“老廠煥發生機，重拾排頭兵夢想。隊伍拼搏奉獻，堪稱新時代楷模。礦友走向世界，積蓄國際化實力。產量歷史突破，爭做小行業龍頭。”他指出：鐵嶺藥劑的干部職工，幾十年如一日，幾代人一條心，帶著感情、帶著夢想，執著地堅守著這份事業，默默奉獻，無怨無悔，令人感動。希望你們在沈陽礦業的帶領下，在中國有色集團出資企業的支持下，繼續發揚拼搏精神，加快技改步伐，不斷開發新的產品，把選礦藥劑做大，真正成為選礦藥劑行業的龍頭！”

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。帶著這份期許和鞭策，鐵嶺藥劑輕裝上路，一路前行。