鐵嶺藥劑煥然一新的廠區

2012年3月，記者曾經到鐵嶺選礦藥劑有限公司（簡稱鐵嶺藥劑）和沈陽有研礦物化工有限公司（簡稱有研礦化）采訪過。這兩家企業同為中國有色集團沈陽礦業投資有限公司（簡稱沈陽礦業）所屬的企業。2012年8月，中國有色集團總經理羅濤到鐵嶺藥劑調研時評價：“鐵嶺藥劑的綜合技術改造工程全面落地，可以說效果令人震撼。以前千瘡百孔的“老、破、舊”企業發生了翻天覆地的變化，企業面貌煥然一新。同時，鐵嶺藥劑的生產不但一天沒停，而且還在向產量翻番的目標穩步邁進，實現了外樹形象、內增產量”。時隔一年時間，記者再次走進這兩家企業，感受鐵嶺藥劑和有研礦化的新變化，傾聽兩家企業打造選礦藥劑小行業大明星的鏗鏘足音。

羅濤總經理對鐵嶺藥劑、有研礦化的發展非常關心

涅槃重生，展翅高飛的鐵嶺藥劑

熟悉選礦藥劑行業的人都知道，成立于1942年的鐵嶺藥劑是與共和國共同成長的老牌企業，一度非常輝煌，曾被稱為中國選礦藥劑的“鼻祖”和“搖籃”。但是，不為人知的是，曾經的選礦藥劑鼻祖、今日鐵嶺的新名片，也曾經歷過榮辱沉浮、也曾經過生死鬼門關。

鐵嶺藥劑領導班子（左至右：沈麗菲、何曉波、張春海、王國剛、范志鴻）

時至今日，鐵嶺藥劑黨委書記王國剛回憶起這段經歷時，仍然感慨不已，“選礦藥劑屬于完全競爭性的行業，2005年到2007年是包括選礦藥劑在內的有色行業發展最好的三年，不少民營企業抓住機會，發展的風生水起，而鐵嶺藥劑苦于資金困難，錯過了發展好時機，負債一度高達3700多萬元，且連年虧損。而到2007年，由于銀行不再轉貸，企業幾乎到了破產的邊緣。”

讓人意想不到的是，就是這家頻臨破產的企業，如今不但已涅槃重生，更是不斷的再創輝煌。目前，鐵嶺藥劑的國內市場占有率超過23%，在出口市場，鐵嶺藥劑產品直銷亞、歐、非、南美、北美、大洋洲等三十多個國家和地區，以年均出口8000多噸的成績，覆蓋了25%的海外市場。特別是在今年世界經濟持續低迷，有色金屬價格大幅下挫的情況下，鐵嶺藥劑逆勢而上，生產經營再上新臺階。今年1-6月份，鐵嶺藥劑的產品產量同比增長7.32%，產品銷量同比增長11.3%，實現利潤同比增長22.3%。在海外市場方面，2013年上半年出口新增用戶5家。

對于這樣的成績，主管海外市場的鐵嶺藥劑副總經理何曉波卻并不滿足。他認為，鐵嶺藥劑的海外市場占有率合理的范圍應該在30%之上。他的這番話并非無的放失，事實上，包括世界礦業巨頭在內的多家礦企已經向鐵嶺藥劑主動拋出橄欖枝。何曉波說，在復雜的市場環境中，同行業中良莠不齊的質量，魚目混珠、摻雜使假的現象，使藥劑價格一降再降，鐵嶺藥劑也因此受到了極大的沖擊。但是，這種現象畢竟不能長久，國外的礦產企業越來越重視選礦藥劑的產品質量。而鐵嶺藥劑的"礦友牌"選礦藥劑產品，由于有穩定的產品質量和過硬的售后服務隊伍，使鐵嶺藥劑在市場上擁有很高的知名度和良好的信譽度，市場份額也不斷擴大。

鐵嶺藥劑人非常驕傲地告訴記者：提起鐵嶺，國人的第一反應可能是“二人轉”。但是,在選礦藥劑市場，尤其是在大洋洲等海外選礦藥劑市場，人們對鐵嶺這座城市的了解卻是來自于"鐵嶺藥劑"產品、來自于鐵嶺藥劑的"礦友"品牌。可以說，現在的"鐵嶺藥劑"已經成為鐵嶺的另外一張城市新名片。

綜合技改，煥然一新的鐵嶺藥劑

說起這些成績，鐵嶺藥劑黨委書記王國剛談到了2011年的技術改造。走進今天的鐵嶺藥劑，平坦寬闊的道路、整潔明亮的生產現場，全新的廠容廠貌讓人耳目一新。但是綜合技改前的鐵嶺藥劑卻是另外一番景象。

據王國剛介紹，昔日的鐵嶺藥劑，破舊的廠房、陳舊的設備、塌陷的路面、捉襟見肘的生產能力、狹小擁擠滿目瘡痍的基礎設施……盡管三年累計投入自有資金1200萬元進行技術改造，但也只能面對嚴酷的現實問題，"頭痛醫頭腳痛醫腳"，解決生產過程中的燃眉之急。

2011年6月28日在中國有色集團的鼎力支持下，總投資4130萬元的鐵嶺藥劑綜合技術改造工程正式啟動。項目啟動后，鐵嶺藥劑一方面抓生產經營，一方面抓技術改造。人還是這些人，工作量卻增加了幾倍。綜合技改8個工程小組，任務明確，責任到人，公司領導、技術人員頂著日常生產經營工作和綜合技改項目的雙重壓力，反復研討、設計、論證、協調、組織、溝通，對照時間計劃按日要求工期，鐵嶺藥劑干部職工夜以繼日，攻堅克難，確保了技改項目的順利實施。

介紹鐵嶺藥劑情況

在基礎設施和外部環境方面，完成了地下水、自來水、污水、消防、雨水、蒸汽、供暖管網7945延長米的鋪設，形成生產保障線；新建循環水池及循環水系統3400立方米，日節水量在1000噸以上；新建CS2儲池500立方米；新建產品標準庫2500平方米，新建簡易庫4000平方米；完成0.5萬平方米的廠區綠化和2.2萬平方米的道路硬化；修繕改造廠房7.2萬平方米，以及辦公樓、綜合實驗樓的改造，同時將閑置廠房改造為休息室和浴池720平方米，利用太陽能集熱器將節能與環保融為一體，為職工創造了良好的工作環境和休息環境。

在生產系統改造方面，新建6000噸黃藥自動化生產線，增加生產儲備；對原羥肟酸廠房及生產工藝進行了更新改造擴產，改造后，羥肟酸系列產能增加3倍；對主要生產車間的計量系統和粉堿系統進行更新改造，改造后年節約價值150萬元以上；對電纜、配電柜進行了徹底改造，改造了制粒系統、冷凍系統，更新一臺節能型鍋爐，降低了能耗，提高了效率。

在環保設施上投入230萬，實施了通風改造，減少職業危害。新上兩臺黃藥尾氣燃燒爐，減少污染物排放，保護環境，造福子孫后代；新建廢水治理工程，采用生物法對廢水進行處理，降低污染物排放濃度，使其達到國家排放標準。

"2011年技改前，我們和外商談合作，都是在上海、北京這些大城市談，不敢帶他們帶我們的廠區看，做實地考察，記得一個加拿大的外商來我們這里參觀后，很不相信這么破的地方能生產出這么美的產品，而技改后，第一個來我們這里考察的非洲博茨瓦納客人則連連驚呼太美了。"何曉波對王國剛的說法表示認同，"包括基礎設施在內的技術改造對我們開拓市場尤其是海外市場的幫助作用顯而易見，特別是生產系統的改進和技術研發的投入，對于我們提高產品質量，拓展海外市場起到了關鍵性的作用。"

今非昔比的鐵嶺藥劑，安全環保設施實現達標排放，新建黃藥系統自動化水平，生產供汽、供水，制冷等輔助系統裝備水平進一步提高，實現了節能減排、降低消耗的目標。廠區道路、倉儲條件、廠榮廠貌換顏一新，整體實力及競爭力得到了提升。綜合技改，讓鐵嶺藥劑掙脫了發展桎梏，步入到日新月異的跨越式發展之中。

藥劑鐵人，埋頭發展的文化積淀

鐵嶺藥劑至今已經走過了71年的發展歷程。經過幾代人的拼搏及不懈努力，今天已發展成為中國綜合實力最強的選礦藥劑公司。在發展過程中，鐵嶺藥劑有過輝煌，也曾步履蹣跚……王國剛將一路走來干部職工身上的可貴精神品質概括為：“艱苦奮斗的創業精神，無私奉獻的忘我精神，開拓進取的改革精神，一絲不茍的求實精神，精誠協作的團結精神，沖向世界的拼搏精神。”這也就是鐵嶺藥劑的“藥劑鐵人精神”。

2011年，鐵嶺藥劑進行了全面綜合技術改造，新建6000噸黃藥生產系統是這次改造中的重中之重，由于自動化要求程度高，沒有可借鑒的經驗，鐵嶺藥劑能源設備處處長梁曉明深知這次工作的重要責任和深遠意義，帶領設備處科技人員和干部員工，積極主持和參與新建6000噸黃藥生產系統總圖布局和設計，精心組織全部設備和電器施工和安裝。現成的設備不能滿足鐵嶺藥劑生產工藝的要求，他就帶領大家自行設計改善不足，設計圖紙、詢價比價、外聯溝通，時間緊、任務重、工期短，每個人都在超負荷的工作，過一個休息日對他來說簡直成了一種奢望。在新廠房的設備和電器安裝中，梁曉明帶領工作人員在工期內出色地完成了工作。冬天施工時沒有任何取暖設備，他帶領工程人員冒著嚴寒、克服人員少、工期緊的困難，沒有出現任何工傷事故，保質保量的完成了新系統的設備安裝施工，小型試驗生產已經成功。新系統自動化的試驗生產即改善了工人的作業環境，封閉生產也降低了原料消耗。公司既擴大了產能，同時降低消耗改善作業環境、節能減排，創造了社會效益，實現了雙重效益的提升。

“精神也可以打動人”。東北區域的銷售經理趙志海對此深有感觸。他主管的范圍是東三省及內蒙古東部，此區域是藥劑公司的腹地，其工作的效果直接影響到藥劑公司的經營策略。幾年來，他風餐露宿，冒嚴寒頂酷暑，一戶一戶地跑，一戶一戶去溝通，宣傳鐵嶺藥劑，用誠意打動客戶，贏得了用戶的信任，由于不懈的努力，東北區域大小客戶突破了百戶，信息量之大可想而知。包括東北區域在內，趙志海負責的區域2010年銷量2009年增長27%，新增用戶22家；2011年銷售量2010年銷量增長23.7%，新增用戶13家；2012年銷售量增長25%，新增用戶15家；2013年上半年完成全年奮斗指標53.38%。他用真誠的交流贏得用戶的信任，用努力使鐵嶺藥劑的市場銷售量穩步增加，銷量一年一個新高。

科研崗位上的奉獻同樣默默無聞。宋國順多年來一直從事選礦生產實踐和選礦藥劑研發、選礦試驗與工藝設計、生產管理、選礦藥劑標準制定等工作，沉淀積累大量的研發設計與選礦生產管理等實踐經驗。（這個地方原來有一段話，被刪掉了）自2009年擔任研究所所長以來，他重點進行新產品開發，先后主抓或參與研發新產品10余種。為企業增加了藥劑品種，提高了技術含量，也為企業及礦山創造了較好的經濟效益。同時，他協助銷售部門參與競標及售后服務,深入全國大中小型礦山百余家進行技術指導、攻關，在現有品種基礎上按照一礦一藥的研究方向有針對性進行選礦適應性復配與選礦試驗，為企業銷售量遞增做出了突出貢獻。

1994年,肖文革到鐵嶺藥劑工作，現任二車間主任兼黨支部書記。他把勤奮工作當作自己最大的樂趣，把建設一個降本增效的車間作為自己最大的追求。他始終用自己特有的“堅韌不拔”精神感染著身邊的每一位職工，帶領著他們一步一個腳印的向前邁進。幾年來，在他的帶領下,車間制定的精細化管理目標細節縝密，指標層層分解落實到位，以現場管理為抓手，杜絕跑冒漏現象，嚴管理、細考核，取得效果顯著。他還根據車間崗位運轉設備多、安全隱患多的特點，以現場文明責任區促安全、促效益。把責任區工作當作落實崗位經濟責任制和各項規章制度的落腳點，根據責任區管理制度對黨員進行評分，要求每位黨員對自己的責任區內的安全、任務、成本、綜合治理等項目進行評分。2012年，他所在的黨支部被中國有色集團黨委評為先進黨支部、車間合成工段獲得全國“安康杯”競賽優勝班組。

沈鐵聯動，重塑行業龍頭地位

一家頻臨倒閉的企業為何枯木逢春，成為鐵嶺這座城市的一張新名片？沈陽礦業董事長董長清把此歸功于"中國有色集團"的大力支持、明確的戰略定位。

介紹有研礦化

"2008年，集團公司羅濤總經理第一次到鐵嶺藥劑調研，提出要做大做強，當行業老大，使選礦藥劑這個業務板塊成為塑造集團品牌的有力支撐點"，董長清說，正是在此目標的鞭策下，通過調研考察，沈陽礦業提出了"沈鐵聯動"這一戰略思想。

沈陽有研礦化領導班子(左至右：胡正吉、張春海、劉健、邢長友）

"沈鐵聯動"，"鐵"指鐵嶺藥劑，"沈"則是指位于鐵嶺不遠的沈陽有研礦物化工有限公司。據了解，有研礦化以生產第三代酯類選礦藥劑及塑料熱穩定劑為主。據有研礦化主管技術研發的胡正吉總工程師介紹，該公司生產的第三代酯類選礦藥劑是目前國際上的最新產品，在技術水平上也處于國際領先地位。但是，酒香也怕巷子深，有研礦化卻因為受困于市場渠道，銷路遲遲沒有打開。

"在這種情況下，我們決定實行兩個公司一套銷售人員的體系，最大優化兩個公司的人員配置，力求實現資源互補和資源共享"，董長清在回憶當初的決策時如是說到。

有研礦化生產車間

鐵嶺藥劑總經理，同時也是有研礦化的總經理張春海在說起"沈鐵聯動"時也興奮的表示，"兩家公司的協同效應已經逐步顯現，鐵嶺藥劑通過這種資源整合，豐富了產品種類，形成了新的藥劑板塊優勢。“使得產品種類超過 60余種，成為國內選礦藥劑行業品種最全，產能最大，當之無愧的龍頭企業，而鐵嶺藥劑作為有研礦化最大的原料供應商，始終為后者提供優質原料，保證了有研礦化產品質量的穩定，使其產品得到了市場的高度認可。同時，鐵嶺藥劑也利用自己的客戶資源，對后者的產品進行推廣銷售，助其拓寬銷售渠道，使有研礦化出口業績趨于穩定，北美洲等國際市場逐步打開。”

有研礦化巰基乙酸異辛酯自動化生產線

相關銷售數據也驗證了張春海的這一說法，據有研礦化黨委書記劉健介紹，2013年上半年，沈陽有研礦化的總銷量和出口額已經分別超越了去年全年，預計今年的總銷量和出口額同比增長都會達到200%。

科技創新，打造藥劑核心優勢

2013年6月27日，鐵嶺藥劑召開了首屆科學技術大會，為解決制約企業發展的技術難題，邀請中國工程院院士孫傳堯等14名選礦藥劑領域專業技術人士來到企業，共同探討如何推進高效低毒選礦藥劑新產品的研發進程。“事實上，這一天只是沈陽礦業藥劑板塊開拓創新的一個縮影”。沈陽礦業總經理劉景超如是說。

鐵嶺藥劑召開首屆科技及產學研交流大會

選礦藥劑是化工產業中一個很小的分支，從事科研的人才很少，二十年來沒聽說出過新產品了。很多民營企業都是通過挖人和復制技術，來獲得‘短平快’的發展，對選礦藥劑行業的良性發展造成了制約。

本著“生產一代，儲備一代，研發一代”的理念，鐵嶺藥劑成立了自己的研發中心，并于2009年被評定為省級技術研發中心，至2012年末已承擔兩項省級科技項目。單獨靠企業自身的科技力量有時很難滿足用戶的需要，現在鐵嶺藥劑與北京礦冶研究總院、東北大學等科研機構、高等院校都有不同程度的項目合作。今年，鐵嶺藥劑的科研創新再一次得到了肯定，7月2日，鐵嶺藥劑被認定為遼寧省創新型中小企業。

隨著貧細雜礦石、難選氧化礦的增加，羥肟酸系列產品得到了應用，內外銷人員抓住了市場的契機，加大推廣力度，在技術人員積極配合下，逐步形成規模。鐵嶺藥劑的“礦友”牌選礦藥劑產品享譽中外，產品銷往全國各地，出口到30多個國家和地區。

“隨著企業技術力量的增強，新產品的市場占有率目前已經達到20%以上，2012年新產品銷售收入超過4000萬元。”鐵嶺藥劑黨委副書記沈麗菲言語中充滿自信。

“選礦藥劑主要針對礦山企業，而礦山企業又是科研人員都不愿去的地方，科技能力相對較弱。”鐵嶺藥劑負責科技研發的副總經理范志鴻介紹，“由此，我們想到加強針對礦山企業用戶的售前、售后技術指導，如同給礦山一對一的看中醫。”

鐵嶺藥劑、沈陽有研的科技力量成為他們在激烈的行業競爭中脫穎而出的又一把利劍。按照“一礦一藥”的研究方向，兩家公司科研人員經常深入礦山現場進行技術指導、攻關，針對不同礦山特點，開出不同的“藥方”，幫助提高礦山有色金屬回收率。

有研礦化生產線一角

“一礦一藥”給礦山企業帶來了地地道道的實惠。有研礦化總工程師胡正吉曾帶領技術人員進入一家銅礦山企業，經過實地考察發現，這家企業選礦藥劑選擇存在問題，通過他們改善藥劑配方，大大提高了回收率，每年為企業節約成本達千萬元。這家礦山企業也由此鎖定沈陽有研的產品。事實上，這樣的例子還有很多，“鐵嶺藥劑和有研礦化的干部職工就是用這種品質的保證和合作的真誠敲開了一扇一扇合作之門，擁有了一個又一個長期穩定的合作伙伴。”張春海話語中透露著自豪。

藥劑騰飛，“世界500強”的縮影

2013年，中國有色礦業集團有限公司位列美國《財富》雜志評選的"世界500強"第482位，鐵嶺藥劑、有研礦化作為中國有色的下屬企業，其奮斗歷程，可以說是中國有色集團邁向"世界500強"的一個小小縮影。

董長清接受采訪

"既然做，哪怕是小行業，都一定要把它做大、做強、做優，做成國內乃至世界選礦藥劑行業的龍頭企業。"沈陽礦業董事長董長清話語堅定。

帶著這份期待，鐵嶺藥劑、有研礦化重裝起航。